Themenreihe Berufsorientierung: Immobilienmakler

Wer eine Immobilie kaufen oder verkaufen möchte, wendet sich in der Regel an einen Immobilienmakler. Das ist zwar nicht zwingend erforderlich, jedoch erleichtert der Makler den Verkaufsprozess enorm. Dabei nimmt er den beteiligten Parteien viel Arbeit ab, indem er für einen reibungslosen Ablauf sorgt. Dazu gehört beispielsweise die Erstellung aussagekräftiger Exposés. Der Immobilienmakler muss über das nötige Fachwissen der Immobilienbranche verfügen, sowie den lokalen Markt genau kennen.

Die Aufgaben sind vielfältig, denn ein Immobiliengeschäft muss diverse Voraussetzungen erfüllen, da es um viel Geld geht. Im Wesentlichen erfüllt ein Makler folgende Aufgaben:

• Wertermittlung plus Immobilienbewertung
• Beschaffen der nötigen Unterlagen, wie Grundrisse, Energieausweis und Grundbuchauszüge
• Bonitätsprüfung des Käufers
• Begleitung zur Besichtigung sowie zum Notartermin
• Ermittlung der passenden Zielgruppe
• Durchführung von Marketing-Maßnahmen
• Verkaufsverhandlungen mit Interessenten
• Schutz vor Geldwäsche

Ein wichtiger Aspekt ist die Kundenbetreuung, damit sich Käufer und Verkäufer gut aufgehoben fühlen. Das Auftreten des Maklers hat großen Einfluss auf die Kaufentscheidung, daher sollte ein Immobilienmakler auf Menschen zugehen können und kommunikativ sein. Wer in das Immobiliengeschäft einsteigen möchte, braucht keine bestimmte Ausbildung, daher ist der Beruf auch sehr gut für Quereinsteiger geeignet. Wünschenswert ist jedoch eine kaufmännische Vorbildung, um Abläufe und Zusammenhänge schneller zu erfassen.

Ausbildungswege zum Immobilienmakler

Eine gesetzliche Regelung zur Ausbildung gibt es nicht, es ist lediglich eine behördliche Genehmigung nach § 34 c der Gewerbeordnung notwendig. Immobilienmakler sind in der Regel selbstständige Gewerbetreibende, mit behördlicher Erlaubnis. Sie arbeiten allein oder in Maklerbüros.

Um als Makler wirklich erfolgreich zu sein, bietet sich eine Ausbildung bei einem privaten Bildungsträger an. So gibt es für Quereinsteiger Zertifikatslehrgänge, die das notwendige Wissen vermitteln. Die Absolventen erhalten ein IHK-Zertifikat, mit dem ihre Vorkenntnisse ergänzen können. Die Lehrgänge sind regional organisiert und dauern in der Regel zwischen zwei Wochen und sechs Monaten, als Präsenz bzw. Online-Unterricht. Dies ist vor allem für Teilnehmer mit Vorbildung im Finanzdienstleistungsbereich interessant. Versicherungsfachleute oder Bausparkassen Berater können ihr Wissen damit erweitern und neue Geschäftsfelder eröffnen. Besonders dann, wenn sie sich als Finanz-Makler selbstständig machen möchten.

Ideal für Quereinsteiger

Für Quereinsteiger empfiehlt es sich, zunächst Erfahrungen in einem Maklerbüro zu sammeln und die Ausbildung nebenberuflich zu absolvieren. In einem Fernlehrgang kann der Teilnehmer so theoretisches Wissen mit Praxiserfahrung kombinieren, denn er ist ortsunabhängig und kann überall lernen. Diese Lehrgänge sind so konzipiert, dass ein möglichste breit gefächertes Wissen vermittelt bekommen. Berufliche Fernlehrgänge müssen in Deutschland überprüft und zugelassen sein, damit der Absolvent das Ziel erreicht.

Auf dem Lehrplan stehen Fächer aus den Bereichen Management, Betriebswirtschaft sowie Recht.

Im Einzelnen sind dies:

• Betriebswirtschaftslehre
• Volkswirtschaftslehre
• Immobilienrecht
• Steuerliche Grundlagen
• Maklerpraxis
• Bodenordnung und öffentliches Baurecht
• Bewertung von Immobilien

Dazu kommt die Verkaufsabwicklung sowie praktische Fallstudien.  Fernlehrgänge sind etwas umfangreicher und dauern in der Regel zwölf Monate. Auch hier ist es sinnvoll, zumindest über kaufmännische Grundkenntnisse zu verfügen. Abgeschlossen wird der Fernlehrgang mit einem Zertifikat, das die Kenntnisse ausweist.

Die Immobilienverbände bieten weitere Lehrgänge für eine regelmäßige Fachfortbildung. Wer die entsprechende Berufserfahrung mitbringt, kann sich anschließend zum Immobilienfachwirt weiterbilden, um sich dadurch weitere Möglichkeiten am Markt zu eröffnen.

Die Aussichten als Makler sind gut, denn der Immobilienmarkt ist immer in Bewegung. Besonders in großen Metropolen sind Immobilienmakler gefragt. Dazu kommt, dass viele Menschen in das Umland der Städte ziehen und dort entsprechendes Bauland oder Objekte suchen. Mehr und mehr entwickeln sich Makler zu gefragten Allroundern, denn sie bieten umfassende Beratung zum Thema Baufinanzierung, Versicherung und Bausparen.

Weiterführende Links finden Sie hier:

• Immobilienverband Deutschland IVD Bundesverband der Immobilienberater, Makler, Verwalter und Sachverständigen e. V. (ehemals RDM Bundesverband e. V.)
• Immobilienmakler Tätigkeit
• Online Ausbildung